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四川凉山州:多举措推进卷烟货源精准投放

12-27 外烟百科

为进一步推进卷烟营销市场化改革,近日,四川凉山彝族自治州局(公司)广泛动员、广泛宣传、达成共识、强调落实,采取多种措施,推动卷烟供应精准投放。

先坚持计划,凝聚共识。围绕指导思想、目标内容、实施步骤等。精准投放卷烟供应,制定具体实施方案,科学确定任务书和时间表;统一思想,让营销人员深刻认识精准投放工作的出发点,准确把握精准投放工作的风险点,切实把握精准投放工作的落脚点,确保下一盘棋和各方工作能够协调一致,共同努力。

坚持以客户为导向,注重宣传培训。通过客户沟通交流会议、电话、微信群等方式。对零售客户开展培训指导和政策宣传,加强客户层面操作培训全覆盖、零遗漏,做到100%指导到位,为精准投放客户奠定基础。

坚持供应保障和战略评审。在市场信息收集、分析、判断的基础上,结合各价格区历史销量,科学测算各价格区卷烟供应情况,加强与各工业企业的有效衔接,确保供应充足,提高卷烟供应响应质量和效率;反复向独家销售、内部管理、信息、物流等各方核对、征求建议,寻求精准发货策略的突破。

坚持先测试后反馈验证。开展供烟精准投放的流程测试和数据核对,对零售客户的政策、策略和运营流程进行咨询、答疑和反馈验证,有效提升供给精准性和零售客户自主选择权,有效满足客户需求,为实现供烟精准投放最佳运营效果奠定坚实基础。

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